三戸 政和

基本合意契約とは？ 面談が成功し、基本合意契約を結ぶ段階まで来ました。基本合意契約は、業界ではもっぱら「MOU(エムオーユー)」という言い方をします。MOUとは、英語の「基本合意契約」である「Memo ...

面談がM&Aの成否を分ける IMを分析して、交渉をさらに進めたいと思ったら、次のプロセスが「面談」になります。この面談がソーシングプロセスの最終段階です。M&Aは、とにかくこの面談に辿 ...

インフォメーションメモランダムとは？ NDAを結んだら、その会社の詳細な情報として、インフォメーションメモランダム(IM)という、FAや仲介がまとめた資料をもらえます。そのIMを分析して、「その会社に ...

ノンネームシートは数を集めよう とにかく、ノンネームシートはたくさん集めましょう。ノンネームシートはM&Aマッチングサイトを見れば載っていますし、FAや仲介から紹介を受けて手に入れることもでき ...

基本合意契約までの簡単な流れ 今回のコラムでは、基本合意契約を締結するまでの流れについて扱っていこうと思います。 ソーシングでは、M&Aのマッチングサイトを見たり、仲介などのプレイヤーを回った ...

ネットでの買収候補の情報収集する方法 フラッグを立てたら、次は「情報収集」です。 いまならまず、M&Aのマッチングサイトに登録をして掲載案件を見るところからでしょう。ネットには複数のマッチング ...

会社を買いたいと口に出し続けよう ソーシングにおいて、次にするのが「フラッグを立てる」ことです。「会社を買いたい」という旗を高らかに立てるのです。フラッグを立てて、みなさんの「会社を買いたい」という思 ...

買収ターゲットを絞ろう 以前のコラムで、買収計画作りの中で、定性判断と定量判断というふたつの物差しを使って、買いたい会社を決めようと解説しました。その上で、ソーシングにおいては、実際の案件を集めるため ...

M&Aのプレゼン資料を作ろう 前回までは案件ソーシングについて扱ってきましたが、そのソーシングの際にまずやるべきことは、買い手である自分を紹介するプレゼン資料を作ることです。 これは、M&am ...

中小企業のオーナーの問題点 今回のコラムはソーシング第2回です。 関連記事→ソーシングの現状と課題に関する記事 スモールM&Aで、「表に出る案件が少ないという問題では、高齢オーナーがパソコンや ...