M&Aとは大きな企業だけが行うものではありません。中小企業や個人事業主でも事業承継、資金調達などの目的でM&Aに踏み切ることはあります。小規模のM&Aは「スモールM&A」と呼ばれ、仲介するマッチングサイトも増えてきました。また、m&aサロンでノウハウを学ぶことも可能です。この記事では、M&Aの成功と失敗に影響する、サイトやサロン選びについて解説します。
マッチングサイトやM&Aサロンでよくある失敗は？
もしもマッチングサイトやサロン選びを失敗してしまうと、望んでいたM&Aは実現しにくくなります。以下、マッチングサイトやサロン関連でよくある失敗を挙げていきます。
十分なDDができなかった
デュー・デリジェンス（DD）とはM&Aにあたり、売り手と買い手がお互いの内実を調査することです。財務状況や企業コンプライアンスなどがDDによって明らかになるので、M&Aの相手を決定するうえでは欠かせないプロセスです。しかし、マッチングサイトやサロンでは、DDを当人たち同士で実施しなければならないこともあります。DDのスキルがないと重要な問題を見逃し、M&Aに失敗する可能性も出てくるでしょう。
価格設定への不満
資金調達を目的としてM&Aに踏み切る場合、価格設定は非常に重要です。ただ、サイトやサロンで買い手を探していると、満足できる価格を提示してくれる企業になかなか巡り合えないこともあります。そのようなとき、妥協して価格設定を下げてしまえば、M&Aの意義が薄れてしまうでしょう。
根拠のない情報が入ってくる
マッチングサイトやサロンでは、不確定の情報が飛び交っていることも少なくありません。そして、これらの情報を信用したままM&Aを進めていくと、利益が少ない結果になってしまいます。未経験者は特に情報の裏付けをしにくいので、M&Aが行われるまで失敗に気づきにくいでしょう。
M&Aを成功に導くマッチングサイトやサロンの選び方
選び方を間違えなければ、マッチングサイトやサロンからM&Aを成功させることは十分に可能です。ここからは、サイトやサロンを選ぶコツについて解説します。
アドバイザーの有無
マッチングサイトやサロンでは、M&Aの専門アドバイザーがいるかどうかを確認しましょう。アドバイザーは客観的にM&Aについての意見をくれる存在です。もしも買い手から売り手に不利な条件を提示されたとしても、アドバイザーを頼れば注意してくれるでしょう。さらに、アドバイザーはM&Aの基礎から知識の応用まで、丁寧に教えてくれます。M&Aについてよく分からない経営者ほど、アドバイザーのサポートが必要です。
登録・入会数の多さ
基本的にマッチングサイトやサロンでは、登録・入会している企業数が多いほど、M&Aの成功につながりやすいといえます。なぜなら、選択肢が多ければ、理想の相手に巡り合える可能性も高まるからです。価格や業種に不満を抱えたまま、気に入らない相手に買収されるような事態を避けられるでしょう。
求める業種が集まっているか
「買収されたい」「買収したい」と思っているの業界に強いかどうかも、マッチングサイトやサロン選びの基準になります。特定の業種が集まってくるサイト、サロンでは、運営側にもノウハウが蓄積しやすいといえます。つまり、危険な企業が発覚しやすく、信ぴょう性の高い情報が会員の間で交換されるようになっていくのです。余計な情報に惑わされることなく、理想のパートナーを探すにはぴったりの環境でしょう。
マッチングサイトやM&Aサロンを利用するメリットとは
M&Aの専門知識がない場合、まずはマッチングサイトやサロンに入会してみるのがおすすめです。以下、サイトやサロンのメリットを挙げていきます。
マッチングサイトのメリット
買い手と売り手をつなぐ媒体として、マッチングサイトは注目を集めています。マッチングサイトに登録すれば、自社の買い手候補を検索可能です。さらに、買い手側も理想的な売り手を探すために、マッチングサイトを利用しています。マッチングサイトのメリットは比較検討ができる点でしょう。複数の企業の特徴を比べながら、自社にもっとも合った相手を絞り込めます。さらに、マッチングサイトでは企業同士で直接やり取りできます。間にアドバイザーを挟まないので、交渉中に誤解が生まれにくいのです。資金調達したい額、買収されたい業種などについて、細かくリサーチできるのもマッチングサイトの魅力でしょう。
M&Aサロンのメリット
経営者たちが入会し、吸収合併に関する情報交換を行う組織がm&aサロンです。M&Aサロンのメリットは、多くの場合、入会条件があることです。つまり、不審な企業は最初から入会できません。健全な企業同士で交流できるので、信ぴょう性の高い情報交換を行えます。さらに、m&aについてのノウハウを深く学べるのもメリットです。経験や知識が不足している個人事業主でも、サロンメンバーから効率的なm&aの方法を伝授してもらえるでしょう。
まとめ
効果的に利用すれば、マッチングサイトやサロンでM&Aのパートナーを見つけられます。まずは自社の目的をはっきりさせたうえで、どのような業種とM&Aに踏み切りたいかを考えましょう。そのうえで、サイトやサロンを比較検討していきます。求めている業種の企業が多く、サポート体制も整っているサイトやサロンなら、M&Aに成功する可能性は高まるはずです。