マネジメントインタビューとは、DD（デューデリジェンス）で判明しないことや、質疑応答において解決しない事柄に対して、被買収会社を調査する目的で経営者に対して行うインタビューのことを指します。一般的に、マネジメントインタビューにおいて、売り手・買い手双方の経営層が顔を合わせることが多いため、買い手は、オーナーの人柄の把握したり、DDの不明事項だけではなく、自分自身の経営哲学や熱意を伝えたりする必要があります。特に、スモールM＆Aにおいては、売り手オーナーとの関係性やコミュニケーションこそが、M&Aの成功を左右をするので、マネジメントインタビューは非常に重要なフェーズになります。
記事監修
三戸政和（Maksazu Mito）
2005年ソフトバンク・インベストメント入社。兵庫県議会議員を経て、2016年日本創生投資を投資予算30億円で創設し、中小企業に対する事業再生・事業承継に関するバイアウト投資を行う。