クレデンシャルとは、譲渡会社が打診した複数のアドバイザリー会社を選定する際に確認する、その会社の過去のM＆A経験を踏まえた案件への適性度を示すものを指します。このセクションでは、自分の案件担当者の過去の経歴・実績に加えて、担当者が所属するアドバイザリー会社自体のM&A経験値や業界に対する知見の深さも見定めます。当然、過去に同様の案件を担当した会社・担当者の方が、価格の目線感や業界に対する知識を持っているため、交渉が有利かつ円滑に進む可能性が高くなります。
関連用語→M＆Aアドバイザーとは？
記事監修
三戸政和（Maksazu Mito）
2005年ソフトバンク・インベストメント入社。兵庫県議会議員を経て、2016年日本創生投資を投資予算30億円で創設し、中小企業に対する事業再生・事業承継に関するバイアウト投資を行う。